廚電企業(yè)未來銷售不走"尋常路"

一直以來,全國各地的廚房電器銷售展會(huì)成為各大廚房企業(yè)的"朝圣日",之所以各大企業(yè)都這么積極,其皆是因?yàn)闉榱丝焖贀屨间N售渠道,在如今終端銷售競爭愈加激烈的當(dāng)下,誰能先奪得終端渠道誰便是王道.

    時(shí)至今日,廚電行業(yè)如同一個(gè)同質(zhì)化的海洋,廠商如何別樹一幟,贏得客戶垂青呢?這是一個(gè)不斷思考、不斷沉淀和不斷提升的過程.而在客戶信息透明化,資訊多樣化的時(shí)代,廠商單靠產(chǎn)品、服務(wù)、廣告宣傳、展會(huì)推廣等單鏈條銷售似乎都"弱爆了",提升整條產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力才是終端取勝的不敗法寶.

    要走出同質(zhì)化的怪圈,廚電廠商對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求,必須如同超高清圖片般,耐得住客戶無限地放大、放大、再放大.打造產(chǎn)品的差異性,好比廚師要最把樸實(shí)無華的食材烹調(diào)得有爽而不膩,味道細(xì)致難忘,考的是匠心獨(dú)運(yùn).首先,廠商必須突出每一個(gè)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)的優(yōu)勢(shì),光說好不夠,關(guān)鍵告訴客戶好在哪里.此外,廠商更應(yīng)該把銷售終端打造成消費(fèi)者和品牌之間良性互動(dòng)平臺(tái).

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    擺脫同質(zhì)化,在終端渠道錦上添花,不如另辟蹊徑.廚電展會(huì)固然是如同展現(xiàn)銷售終端的重要環(huán)節(jié),但并不代表任何一個(gè)廚房電器廠商,都必須遵循這種游戲規(guī)則.

    據(jù)了解到,不僅僅在展會(huì)上看一個(gè)走馬觀花的看一個(gè)表面的現(xiàn)象,它能夠了解更真實(shí)的廠家,看我們的工藝,看我們?nèi)澜缱畲蟮纳a(chǎn)線,看我們整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā),管理、運(yùn)營、后臺(tái)這一系列,讓他更全面、更深入了解,了解未來可持續(xù)發(fā)展的企業(yè).意向明確,針對(duì)性強(qiáng),先入為主,且具有持續(xù)性的魅力展示,怎能不虜獲客戶的心呢?

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    走過近三十年的崢嶸歲月,廚電廠商立于避免同質(zhì)化的一大秘訣就是以消費(fèi)者為中心.以消費(fèi)者為中心是一個(gè)整體性的概念,這包括系統(tǒng)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務(wù)的一系列環(huán)節(jié).

    另外,按照消費(fèi)者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的.在碎片化的信息時(shí)代,還有多少消費(fèi)者原因守在電視機(jī)前收看廣告?取而代之,用戶接觸品牌大多會(huì)通過搜索引擎或者購物網(wǎng)站,那么,廚電企業(yè)的廣告投放就不能局限于傳統(tǒng)媒體,更多要趨向與大型門戶網(wǎng)站合作,或者研發(fā)手機(jī)服務(wù)app,開通公共微博微信,把企業(yè)的環(huán)保優(yōu)勢(shì),品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)通過新媒體傳遞給客戶,這也是廚電企業(yè)近年來傳播推廣方面的華麗蛻變.

    終端決戰(zhàn)歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰(zhàn),它以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ),以款式設(shè)計(jì)、環(huán)保性能、價(jià)格設(shè)定為核心價(jià)值,再加上配送服務(wù)能力、品牌形象、終端服務(wù)、售后支持等作為后盾力量.廚電企業(yè)只有綜合素質(zhì)的PK戰(zhàn)中完勝,才能真正執(zhí)起廚電企業(yè)擺脫同質(zhì),走向差異,邁步未來的掌航之舵