一則在中秋國慶期間熱播的"更多低價盡在蘇寧"電視廣告,再度將家電廠商使用了10多年的"低價競爭"策略重新推向舞臺中央.
    就在剛剛過去的"十一"黃金周市場促銷中,1299元的一匹定頻空調(diào)、1599元的一匹半變頻空調(diào)、999元的32寸液晶電視、999元三門冰箱、1299元的滾筒全自動洗衣機等一系列超低價產(chǎn)品重出江湖.不只是蘇寧、國美等家電零售商,包括格力、美菱、長虹、奧克斯、創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè),集體祭出"低價"大旗,欲通過降價刺激已經(jīng)在疲軟中持續(xù)運行了數(shù)月的家電市場.
    與此前的黃金周促銷、低價競爭只是點綴企業(yè)市場營銷的一種手段不同,記者了解到,今年的低價競爭成為市場的主導,很多企業(yè)的特價機都是敞開供應.有某品牌空調(diào)和彩電的導購員表示,"只要一次性購買3臺以上,價格沒底線,可以直接跟銷售經(jīng)理談,保證你滿意".美菱冰箱在部分區(qū)域市場上,甚至直接推出"七折敞開供應"活動,格力空調(diào)的價格甚至降到比二三線企業(yè)還要低的水平.
    對此,有家電企業(yè)人士表示,"面對今年以來家電市場的持續(xù)疲軟走勢,家電廠商跟約定好了一樣,雙方聯(lián)合展開低價促銷.目的只有一個,就是要刺激購買、加快流轉(zhuǎn)、盤活庫存.目前離2012年底結(jié)束、全年銷售業(yè)績的完成,所剩時間不多.預計在"十一"之后,家電廠商還會發(fā)起更大規(guī)模的低價促銷戰(zhàn)".
    早在今年7月初,隨著國家"節(jié)能惠民"政策的實施,國內(nèi)家電廠商已經(jīng)借勢啟動了一輪"政策外衣"下的價格促銷.記者看到,包括奧克斯空調(diào)、海信冰箱、長虹電視等眾多企業(yè),均在全國范圍內(nèi)推出"節(jié)能惠民三重補貼"的促銷活動,明確在政府補貼之外,再為消費者提供來自廠家和商家的補貼.
    上述家電銷售人員表示,"其實,廠家和商家的補貼,都是一種變相降價的噱頭,最終都是由家電廠商雙方共同讓利,通過少賺一點達到帶動銷售的作用".
    與此前變相降價不同,這一輪的黃金周促銷,各大家電廠商都鉚足了勁,謀求市場業(yè)績的觸底大反彈.不過,就目前多家企業(yè)私下交流的情況來看,今年家電企業(yè)的黃金周銷售整體有點冷.盡管部分區(qū)域市場,或者部分品牌出現(xiàn)一定幅度的增長,但整體疲軟態(tài)勢并未得到根本性改變.
    中怡康市場研究公司總裁助理彭煜告訴記者,在國家節(jié)能補貼政策實施之后的幾個月內(nèi),中國家電市場零售量較今年上半年有明顯的增長,可以基本判斷,今年全年家電業(yè)走勢將呈現(xiàn)"先抑后揚".
    在低價開路的同時,記者也看到,今年的黃金周市場還是延續(xù)往年的中高端新品銷售較為穩(wěn)定的格局,不少國內(nèi)企業(yè)開始替代外資成為中高端新品的銷售主力軍.早在國慶前期,美的、海爾、奧克斯等空調(diào)企業(yè)便發(fā)布全新的"一晚1度電"、"探底變頻極限"等新產(chǎn)品,TCL、海信、康佳等彩電企業(yè)則集中發(fā)力4K2K超高清智能電視.這無疑為家電企業(yè)在國慶期間,通過新品銷售拉動結(jié)構(gòu)性調(diào)整提供了有力保障.
    資深家電觀察家洪仕斌指出,"就目前國內(nèi)家電企業(yè)正在進行的結(jié)構(gòu)性升級轉(zhuǎn)型,低價促銷只是企業(yè)短期救市的一種手段,低價戰(zhàn)應該不會持續(xù)上演".